Hur man säljer en bil fungerar

-Hur länge har du kört i samma gamla bil? Tror du att du vill sälja det? Det finns några beslut du måste ta innan du bestämmer dig för att sälja din bil. Vill du sälja din bil via Internet? På en auktionssajt? Genom en tidning klassificerad? Till en återförsäljare? Följande information gäller oavsett hur du bestämmer dig för att sälja din bil.

Innan du säljer din bil är en av de viktigaste sakerna du behöver förstå din marknad. Att veta vilken typ av person som skulle vara intresserad av din bil kommer att göra det mycket lättare att veta var du ska placera dina annonser. När du har gjort din undersökning om priset på din bil kommer du att bestämma ett begärt pris och skriva en uppmärksamhetsreklam. Du måste förbereda för försäljningen genom att tvätta och specificera din bil. Det är också viktigt att förstå hur man ska förhandla för att få bästa pris, och vad man ska göra om man fastnar i en bilköpande bedrägeri.

I den här artikeln kommer du att lära dig vad du kan förvänta dig av bilförsäljningsprocessen för att säkerställa att du och köparen har en positiv upplevelse.

Det första steget i att sälja din bil är att känna till din marknad. Med andra ord, är din bil en populär modell som köpare kommer att vara intresserade av? Måste du tappa ditt pris för att sälja din bil eftersom den inte är i hög nivå efterfrågan? Att känna till marknaden - de potentiella köparna - hjälper dig att besvara dessa frågor.

Ju mer du vet om vilken typ av människor som är intresserade av din typ av fordon, desto bättre kan du nå den publiken. Om du till exempel försöker sälja en cabriolet, kommer du att vilja marknadsföra under de varmare månaderna när människor verkligen önskar att de kunde lägga toppen. Detsamma gäller för sportbilar som normalt säljer bättre under sommarmånaderna. Om du säljer en familjesedan, vill du nå förortsfamiljer eventuellt genom att placera en annons i det lokala söndagspappret.

Att veta så mycket som möjligt om din bil och potentiella köpare kan spara tid och pengar. Det hjälper dig att få det bästa priset oavsett om du säljer din bil själv eller handlar med den hos en återförsäljare. Enligt Edmunds.com är familjesedans och sportfordon (SUV) alltid ganska hög efterfrågan. Lastbilar och skåpbilar som kan användas för arbetsändamål är ständiga säljare och bör leda till konkurrenskraftiga priser. Var försiktig så att du inte underskattar deras värde.

Använd slutligen Internet och lokala annonser för att ta reda på hur många liknande bilar som finns på marknaden. När du jämför din bil med liknande bilar som finns till salu, vill du ta hänsyn till faktorer som bilens ålder, skick och körsträcka. Kom ihåg att bilar med mindre körsträcka kommer att sälja till högre priser.

Online-annonser gör det enkelt att se vad andra människor ber om samma typ av bil.

-Det viktigaste du måste komma ihåg innan du bestämmer dig för att sälja din bil är att du i allmänhet kan få mycket mer pengar genom att sälja bilen själv än genom att handla in bilen hos återförsäljaren. Om du bestämmer dig för att du vill handla med din bil hos en återförsäljare, se upp för två saker: en mycket hög inbytningsvärde och en mycket låg.

Enligt Cars.com, när en återförsäljare erbjuder dig ett högt inhandlingsvärde för ditt fordon, kommer det sannolikt att använda priset mot köpet av din nya bil. Återförsäljaren täcker förlusten på den begagnade bilen genom att du betalar ett högre pris för den nya bilen. Således kommer du inte att spara pengar. Om återförsäljaren erbjuder dig för lite för din inbyte kan det tyder på att du får ett lågt pris för den nya bilen. Kom ihåg att du kan förhandla fram ett rättvist inhandlingspris hos en återförsäljare, men vet att du antagligen kommer att få ett högre pris som säljer bilen på egen hand.

Det bästa sättet att prissätta din bil är att veta vad andra säljare frågar genom att titta på online-annonser och tryckta annonser.

Du kan också hitta det föreslagna detaljhandelsvärdet för din bil. Det bästa sättet att ta reda på den här informationen är genom att använda en gemensam referensguide som Kelley Blue Book eller NADA Gold Book, som finns tillgängliga i referensavsnittet i de flesta bibliotek samt online (inklusive på Cars.com). Dessa böcker inkluderar inhemska och utländska bilar som är 21 år eller nyare.

Ett annat bra sätt att bestämma bilens pris är att ta reda på vad grossistprishandlarna betalar för din bil på auktion. Black Book är en av flera guider som ger denna information. Svart bok har grossistpriser på begagnade bilar och motorcyklar redan från 1946 till nutid. Med all denna information till hands kommer du att kunna avgöra en rättvis och rimlig Begärt pris för din bil.

Slutligen, se till att lämna lite rum i ditt begärda pris. Med andra ord, be om lite mer pengar än du faktiskt är villig att acceptera. Om du till exempel vill få $ 15 000 för din bil kan du notera bilen till 15 500 $. Då, om du måste gå lägre i pris, kommer det inte att bli en stor förlust. När du har bestämt dig för ditt begärt pris är det dags att göra din bil attraktiv för köpare.

Ge din bil en god rengöring så att det gör det bästa intrycket som möjligt.

-Det viktigaste när en köpare kommer att titta på din bil är att bilen gör ett bra första intryck. Det finns några saker du kan göra för att se till att du och din bil gör ett gott intryck på en potentiell köpare.

• Tvätta, vaxa och detaljera bilen.
• Ha en riktig bild av ditt fordons tillstånd genom att få det inspekterat eller få en mekaniker.
• Ha underhållsregister eller mekanikerrapporter redo att visa köpare.
• Överväg att göra lågkostnadsreparationer på saker som bucklor, dingar och skrot, såväl som små mekaniska problem, snarare än att sälja bilen "som den är."
• Ta ut alla dina personliga föremål ur bilen. Om en köpare vill åka på en testkörning, vill du inte att bilen är full av saker.
• Glöm inte att rengöra hjulskydden och tvätta däcket.
• Rengör fönstren och alla speglade ytor.

-Du bör förvänta dig att potentiella köpare undersöker bilen fullt ut. Om din bil är i bästa möjliga skick har du en bättre chans att locka potentiella köpare.

Nu när din bil har inspekterats och rengjorts från topp till botten måste du få ordet till potentiella köpare.

-S-ome-människor säljer bilar med ord eller mun, men du kanske inte hittar för många köpare inom din vänner och familj. Det är därför du måste annonsera. Det finns olika platser där du kan marknadsföra din bil. Kom ihåg att vissa annonser, till exempel i tidningen, kostar pengar, medan andra kan vara gratis.

Här är några marknader för reklam för din bil:

• Online-annonser som Autobytel.com, Cars.com eller Edmunds.com, där du kan nå ett geografiskt stort köpareal
• Lokala tidningsannonser
• Lokala veckopapper och gratis tidningar, ofta finns i stormarknader
• Anslagstavlor på stormarknader, bibliotek och högskolor
• A - "Till salu" -skylt i bilens fönster med din kontaktinformation

-Det kommer förmodligen att gynna dig att annonsera på mer än ett ställe. Kom ihåg att när du placerar dina annonser kommer folk att börja ringa för att fråga om bilen. Många tvekar att lämna meddelanden, så gör ditt bästa för att svara på inkommande samtal.

Att bestämma var du vill annonsera är en bit av pusslet. Det andra är naturligtvis vad du ska säga om din bil. För att locka köpare till din annons måste du ta med bilens egenskaper. Dessa inkluderar bilens göra, modell, år, Färg och specialfunktioner. Du kan kolla in andra annonser som du kan använda som modell för din egen.

Det finns mer en vinnande annons än bilspecifikationer. Din annons bör betona bilens viktigaste försäljningsställen. Till exempel, om bilen har låg körsträcka, säg det! Använd de säljpunkter som först lockade du att köpa bilen. Är bilen mycket pålitlig? Använder den bränsle effektivt? Dessa fördelar bör betonas i din annons, men bara om de är sanningsenliga. Undvik överdrift.

Slutför din annons genom att ange en Begärt pris. (Vissa säljare väljer att inte ange ett pris. Det kommer att resultera i många telefonsamtal från personer som ber om denna information, som kanske inte vill betala vad du vill ha för bilen. Det kan bara vara lättare att lista priset i annonsen.) Inkludera din kontaktinformation och vänta på att samtalet ska komma in.

Annonsvillkor för bilförsäljning *

* Källa: Edmunds.com

• Måste sälja - Detta innebär vanligtvis att säljaren är angelägen om att bli av med bilen och kan vara villig att acceptera ett lägre pris.
• OBO - Detta betyder "eller bästa erbjudande", vilket säger till köparen att du är villig att överväga erbjudanden under det pris du angav.
• Begärt pris - Denna term kommunicerar känslan av att du är villig att förhandla, men inte är angelägen om att ta bara något erbjudande.
• Fast - Denna term används för att indikera att du inte är öppen för förhandlingar. Det innebär att det viktigaste för dig är att få ditt pris.

När du stänger affären, se till att fylla i en ordentlig försäljningsräkning.

-Reglerna för försäljning av fordon varierar från stat till stat. Kontrollera med din avdelning för motorfordon för lagarna i ditt land. När du har fått pengarna från försäljningen registrerar du kilometerteller (kilometer) som läser och signerar bilens titel över till köparen. Staten kommer att utfärda en titel för den nya ägaren.

Därefter gör du en kontrakt och göra kopior till er båda. Försäljningsräkningen bör innehålla:

• Köparens och säljarens namn, adresser och telefonnummer
• Fordonets märke, modell, år, körsträcka och fordonsidentifikationsnummer (VIN)
• Hela försäljningspriset och hur det betalades
• Ett uttalande om att bilen såldes "som den är", vilket betyder att det inte finns någon garanti eller garanti (såvida du inte ordnar något annat)
• Både köpare och säljare undertecknar med försäljningsdatum

Se till att du och köparen har fyllt i alla formulär som ditt tillstånd kräver, inklusive certifiering av smog och citronlagar. Slutligen avbryta din försäkring, ta bort skyltarna och registrerings taggarna och vända nycklarna till den nya ägaren.

Följande enkla steg hjälper dig att se till att alla parter är nöjda med försäljningen.

-Som de flesta av oss vet, begagnad bil uppköp är ett företag som bedrivs med bedrägerier. Tja, säljare av begagnade bilar måste också vara medvetna om potentiella bedrägerier. Här är några av de vanligaste:

• Certified Check Scams - Denna bedrägeri utförs ofta på säljare av begagnade bilar via Internet. En köpare anger att han vill köpa bilen och betala med en kassaskeck. I sista minuten skapar köparen en anledning till att han måste skriva checken för mer pengar och låta säljaren få honom skillnaden. Kontrollen visar sig vara en falsk, men den upptäcks ofta långt efter att säljaren har kopplat in pengarna. Dessutom är säljaren ansvarig för att täcka pengarna för falsk check. För att undvika kontroll av bedrägeri, ring den utfärdande banken innan du accepterar checken och vänta på att checken rensas innan du överför bilen till köparens namn.
• Bogus Escrow Services - Online-bilförsäljare använder ofta escrow-tjänster som samlar in och verifierar betalning från en köpare. Pengarna hålls av tjänsten tills alla parter är nöjda med försäljningen. Det har förekommit några fall av falska escrow-tjänster som fungerar på Internet. Se till att kolla in en spärrtjänst.
• False Auctions - eBay och andra sajter har blivit mycket populärt, men det betyder inte att köpare och säljare inte kan svindlas. Enligt Federal Trade Commission förekommer faktiskt det mest rapporterade Internetbedrägeriet på auktionssajter. Se till att du noggrant studerar köparen och hans köphistorik. Sänd aldrig bilen innan pengarna har tagits emot.

-Det bästa sättet att undvika de flesta bedrägerier är att se till att du aldrig överför äganderätten till din bil förrän du har kontanter i handen. Det betyder att du antingen får kontanter från köparen eller väntar på att kassörens check ska rensas. Undvik att ta personliga kontroller och låt köpare betala av bilen över tid. Om du följer dessa få försiktighetsåtgärder bör din bilförsäljningsupplevelse gå smidigt.

Slutligen kanske du undrar "Vad gör jag om jag inte är nöjd med försäljningen?" Om du känner att du har utnyttjats finns det flera saker du kan göra. Först kan du kontakta din lokala polisavdelning och lämna in en rapport. Sedan kontakta konsumentskyddsavdelningen på din stats riksadvokatkontor. Om du har blivit offer för internetbedrägeri kan du kontakta FBI: s Internet Fraud Complaint Center eller National Fraud Information Center.

Som säljare av bilen kräver de flesta stater inte att du erbjuder garanti på fordonet. Således, om bilen går sönder efter att du har sålt den, är du inte längre ansvarig. För att undvika problem, se till att bilen har inspekterats av en mekaniker. Om du är öppen för fordonets skick kan du känna dig säker på att du har gjort allt du kan göra för att bli en framgångsrik bilsäljare.

Att sälja en bil borde vara en bra upplevelse för både köpare och säljare. I den ideala situationen får alla vad de vill: Köparen får en ny bil och säljaren får ett acceptabelt belopp. Försäkra dig om att du känner till din marknad, få ordet med en bra annons, förhandla om ditt bästa pris, slutför försäljningen och vet vad du kan göra om saker och ting inte går bra bör sälja din bil till en positiv och okomplicerad upplevelse.

För ytterligare information om att sälja en bil och relaterade ämnen, kolla in länkarna på nästa sida.

Vet hur man ska förhandla

Så någon har kommit för att ge dig ett erbjudande på bilen. Vad gör du nu? Nåväl, lite förhandlingar går långt. Köparen kommer att försöka pruta för ett lägre pris, så du bör känna dig bekväm att motverka med ditt eget pris. Tänk på det absolut lägsta pris du tar för bilen och håll dig fast vid den. Precis som när du köper en ny bil, bör du vara villig att gå bort från en affär om det inte är vad du vill. Om du redan har lagt lite till ditt baspris när du formulerade det begärda priset - säg 5 eller 10 procent - kan du förvänta dig att förhandla fram ett pris som är acceptabelt för dig.

Relaterade artiklar

• Hur man köper en bil fungerar
• Hur bilfinansiering fungerar
• Hur man köper ett hus
• Hur Pantbutiker fungerar
• Så fungerar e-handel
• Hur Kelley Blue Book fungerar
• Citronlagar förklarade
• Hur VIN fungerar

Fler bra länkar

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Fakturahandlare
• Kelley Blue Book
• National Automotive Dealers Association