Gyles Lewis
0 
2481
209
Om du besöker bilhandlaren den sista dagen i månaden för att få det bästa erbjudandet, kanske du vill hålla på en dag eller två. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Think Traditionellt fick bilhandlare veta att att köpa en bil i slutet av månaden var den bästa strategin för att spara lite pengar. Det är allmänt känt att bilförsäljare och bilhandlare måste uppfylla kvoter. Dessa kvoter påverkar nästan allt som händer på försäljningsgolvet: säljarens lön och bonusar, återförsäljarens bonusar och hur tillverkaren känner för återförsäljaren, vilket i sin tur påverkar hur många bilar återförsäljaren tilldelas.
Med andra ord kanske en säljare som inte uppfyller kvoten inte kan betala hyran. En återförsäljare som inte uppfyller kvoten kan fastna i en showroom full av långsamt säljande och olönsamma modeller istället för mer önskvärda bilar. Kunniga bilköpare som var medvetna om kvotsystemet visste att om de valde de sista par dagarna i månaden för att försöka göra en affär, skulle säljaren förmodligen vara desperat att göra en affär.
Problemet är att detta inte är helt sant. Det beror på att även om återförsäljare arbetar med kvoter och dessa kvoter motiverar allt de gör, fungerar inte återförsäljare strikt under en kalendermånad. När vi bläddrar på sidan i en kalender för att starta nästa månad, har en bilhandlare fortfarande ett par dagars ledighet att sälja bilar och räkna dem mot föregående månads kvot. Gå för tidigt (precis i slutet av kalendermånaden) och din säljare kanske inte är riktigt desperat för att få dig det avtal du vill ha. Gå en dag eller två för sent, och du kanske inte har någon förhandlingsstyrka alls. Att försöka tidsinställa ditt köp till den första dagen eller två i månaden kan vara det bästa alternativet.
Denna information överensstämmer inte med den mest ofta upprepade visningen av nya bilar som köper, så det kan vara mest övertygande att låta numren tala för sig själva. TrueCar, en webbplats som analyserar bilförsäljningsdata, avslöjade att köpare som slutförde sin bilförsäljning under de två första dagarna av månaden sparar i genomsnitt 390 $ över köpare som köpte under resten av månaden [källa: Tuttle].
Vad är kanske ännu mer förvånande? TrueCars analys visar att köpare som körde av partiet den sista dagen i månaden betalade i genomsnitt 843 $ mer [källa: Kronenberg]. Tänk på att det inte nödvändigtvis betyder att samma bil kommer att kosta mer den sista dagen i månaden jämfört med den första dagen i följande månad. En möjlighet för skillnaden är att säljare i slutet av kalendermånaden kan fokusera på att styra kunder till dyrare, funktionstunga modeller istället för att prioritera antalet sålda enheter.
Så en bit av bilköpande visdom som inte har förändrats? När du går till en återförsäljare som är redo att köpa, har du en fast uppfattning om vad du vill och gå bort om säljaren försöker byta tankar.
relaterade artiklar
- 10 tips om bilköp
- Hur säljtekniker fungerar
- Hur man säljer en bil fungerar
- Hur man köper en bil
- Hur kan en ny bil bara kosta 3 000 $?
källor
- Kronenberg, Jerry. "Varför köpa en bil på månadens sista dag är en dålig idé." Huvudgata. 25 september 2014. (2 maj 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- dålig idé
- Tuttle, Brad. "Kolla in denna revolutionerande bilköpsråd - sedan bortse från den." Tid. 20 augusti 2014. (2 maj 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/