Hur bilrabatter och incitament fungerar

Bildgalleri: Sportbilar En "försäljnings" -ballong annonserar ett specialpris på en Mustang hos en Ford-återförsäljare i Tacoma, Wash. Se fler bilder på sportbilar. AP Photo / Elaine Thompson

Du känner till känslan: Du har sett på något du vill eller behöver, men det är bara lite för dyrt. Sedan, boom - det fortsätter att säljas, och du stöter. Du kunde få exakt vad du ville ha (till en rabatt), och säljaren gjorde också en försäljning. Alla vinner.

Medan återförsäljare som livsmedelsbutik eller varuhus kan erbjuda försäljning eller kuponger, tenderar biltillverkare och återförsäljare att rabattera sina varor genom rabatter och incitament. Bilrabatter och incitament är program som stimulerar försäljningen för biltillverkare genom att spara konsumenter.

Det finns tre huvudtyper av bilrabatter och incitament som erbjuds konsumenter: kontantrabatter, finansiering med låg ränta och särskilda leasingavtal. Bilhandlare kan också få incitament från tillverkaren för att stimulera försäljningen. Och om du vet vilka incitament som ges till återförsäljaren kan du använda den informationen för att förhandla fram ett bättre avtal för dig själv.

Om du vet hur konsumentrabatter och incitament fungerar kan du också använda den informationen för att hitta det bästa erbjudandet. Till exempel, eftersom du nu vet att biltillverkare använder incitament för att öka försäljningen, är det lätt att se att märken med långsam försäljning tenderar att erbjuda de bästa incitamenten till konsumenterna. Så om en biltillverkare har en bra säljmånad eller -år (och om du vill spara pengar), kanske du vill handla en konkurrent som är lite av en försäljningsnedgång - chansen är stor att de erbjuder bättre rabatter.

Ett bra exempel är Toyota. Vintern 2010 drabbade Toyota en massiv försäljningsnedgång på grund av mycket publicerade återkallelser av Toyota-bilar, lastbilar och SUV. Försäljningen tankas. För att få kunderna tillbaka till sina showrooms erbjöd Toyota många incitament, vilket sänkte priset på en ny Toyota-bil eller lastbil.

Helt enkelt genom att uppmärksamma vad som händer på fordonsmarknaden och tillverkarna som erbjuder incitament kan du förmodligen få din nästa bil till en anständig rabatt. Och vem skulle inte vilja det?

Innehåll

1. Nya bilrabatter
2. Begagnade bilrabatter
3. Rabatter för att köpa en hybridbil
4. Nya bil incitament

En lång rad Dodge Ram-pickuper sitter på en del av en Dodge-återförsäljare i Littleton, Colo. AP Photo / David Zalubowski

En av de mest populära typerna av incitament som biltillverkare erbjuder är nya bilrabatter. Nya bilrabatter är de populära återbetalningserbjudanden som du antagligen har hört att annonseras: Köp en bil och få pengar tillbaka. Rabattbeloppen kan variera från några hundra till flera tusen dollar.

De flesta människor går inte ur återförsäljaren med nycklarna till en ny bil och flera tusen dollar av återförsäljarnas pengar i hans eller hennes ficka (inte lagligt, i alla fall). Istället tillämpas rabatten på kostnaden för den nya bilen. Så om du till exempel tittar på en ny bil och du och återförsäljaren kommer överens om ett pris på $ 20 000 för det, och det finns en återbetalning på 3 000 dollar som erbjuds på bilen, istället för att betala $ 20 000, betalar du till slut $ 17 000 . Tänk på återbetalning av nya bilrabatter som en slags kupong för en rabatt på bilens pris i rabatten. Men när du går till återförsäljaren ska du inte bli blind av rabatten. Förhandla om det pris du vill betala för bilen före rabatten. Med en kombination av en rabatt och dina förhandlingsfärdigheter kan du kanske spara ännu mer än rabatten. I exemplet ovan kom du och återförsäljaren överens om ett pris på $ 20 000 för bilen innan rabatten tillämpades - det är något som är mycket viktigt att göra. Om du handlar en bil på $ 22 000 och kan få återförsäljaren att acceptera ett pris på $ 20 000 innan rabatten tillämpas, sparar du totalt $ 5 000, även om rabatten bara var 3 000 $.

När du tittar på en bil kommer återförsäljare förmodligen att meddela dig om rabatten framåt. Men för att spara mest pengar, låt dem artigt veta att du uppskattar informationen, men att du vill sätta dig till ett pris för bilen innan du pratar om rabatter och incitament.

En shoppare skannar en lång rad av osålda General Motors hyresåterbilar på partiet av ett Pontiac-GMC-återförsäljarföretag i Aurora, Colo. AP Photo / David Zalubowski

Medan rabatter på nya bilar är vanliga och tenderar att komma från biltillverkaren själv, kan du också få rabatter på begagnade bilar. Dessa tenderar att vara mindre vanliga, och pengarna för rabatten kommer från återförsäljaren, inte från bilproducenten. Ändå är effekten densamma för dig: pengar sparas från priset på en ny (begagnad) bil.

Varför är begagnade bilrabatter mindre vanliga än nya bilrabatter? Med nya bilar är sakerna mer enhetliga. Låt oss säga att en återförsäljare har sex helt nya Honda Civics på varan. Med en helt ny bil har tillverkaren och återförsäljarna samma kostnader, oavsett vilken bil de säljer. De vet exakt hur mycket de kan sälja bilen för, inklusive rabatter, och fortfarande tjäna pengar under processen.

Men om en återförsäljare har sex begagnade Honda Civics på varan kommer dessa begagnade bilar att variera - mycket. De kommer alla att ha olika körsträcka, chansen är stor att de alla kommer från olika år och de kommer också att vara i olika skick. Varje begagnad bil är värt ett annat belopp, så det blir lite mer komplicerat för återförsäljaren att räkna ut vilken typ av rabatt att erbjuda medan han fortfarande tjänar pengar. Som ett resultat tenderar man att erbjuda rabatter på begagnade bilar på enskilda bilar, medan nya bilrabatter tenderar att tillämpas på hela modelllinjer.

Begagnade bilrabatter tenderar också att vara mindre än nya bilrabatter. Ändå eftersom du sparar så mycket att köpa en begagnad bil över en ny, är det ofta mer ekonomiskt att få en begagnad bil med en mindre rabatt än att få en ny bil, oavsett hur rejäl den nya bilrabatten är.

Den tillgängliga rabatten skrivs på vindrutan på ett osåldt fordon hos en Ford-återförsäljare i östra Denver. AP Photo / David Zalubowski

Hittills har vi bara pratat om rabatter som kommer från biltillverkarna eller återförsäljarna. Men ibland erbjuder regeringen en rabatt för att köpa en bil. Även när det är regeringen som erbjuder rabatten är orsaken och effekten densamma: Regeringen vill öka försäljningen av en viss modell och konsumenterna sparar pengar under processen.

För närvarande erbjuder regeringen rabatter till vissa konsumenter som köper hybrid- och alternativa bränslebilar. Rabatterna ges eftersom regeringen vill uppmuntra människor att köpa denna form av teknik. Tanken är att om fler människor körde hybridbilar eller alternativa bränslebilar skulle landet använda mindre gas och vi skulle i slutändan ha mindre luftföroreningar också.

Men medan de flesta rabatter på bilar tillämpas direkt på inköpspriset, ansöks regeringens rabatter på hybrid- och alternativa bränslebilar via staten eller lokala myndigheter efter att bilen har köpt in. De flesta återförsäljare kan dock hjälpa dig att göra det, så processen är ganska enkel och du sparar pengar.

Medan rabatter på hybrid- och alternativa bränslebilar varierar beroende på staten, erbjuder den federala regeringen skattekrediter på vissa hybrid- och alternativa bilköp. Även om det inte direkt sänker kostnaden för bilen, betyder det fortfarande en nettobesparing för året, eftersom din federala skatteregning kommer att sänkas.

Om du till exempel köper en elbil som Nissan Leaf, som kommer att släppas hösten 2010, erbjuder den federala regeringen för närvarande en skattekredit på upp till 10 000 dollar i vissa samhällen. För de flesta människor kan en skattelättnad på 10 000 dollar sänka deras totala skattekostnad avsevärt och göra köpet av en hybrid- eller elbil mycket billigare. För hybridbilar kan du för närvarande få en skattekredit på upp till 3 400 $ (beroende på märke och modellhybrid du köper).

Nollprocent räntetillgänglighet draperas på sidan av ett osålt Denali 2008 hos en GMC Truck-återförsäljare i Littleton, Colo. AP Photo / David Zalubowski

Rabatter är inte det enda sättet att spara pengar när man köper en bil. Biltillverkare och återförsäljare erbjuder massor av nya bilincitament utöver rabatter. Ett av de vanligaste erbjudandena är finansiering med låg ränta. När finansiering med låg ränta är ett alternativ, betyder det att återförsäljare och tillverkare har samarbetat med långivare för att erbjuda speciallån till köpare av ett visst fordon. Många gånger är dessa lån för nollprocent ränta.

Eftersom de flesta måste låna pengar för att köpa en ny bil är det en stor besparing att kunna låna pengar till nollprocent. Det beror på att när du lånar pengar är räntan extra pengar du måste betala tillbaka ovanpå de pengar du lånar. I själva verket ökar bilens pris genom att ha ränta på ett lån. Till exempel, om du lånar 20 000 $ för att köpa en bil till 5 procent ränta, kommer du i slutet att betala 24 000 $ under lånets livslängd. Men med nollprocent ränta tas de extra pengarna bort. Om du lånar $ 20 000 måste du bara betala tillbaka $ 20 000.

Vanligtvis erbjuds konsumenterna ett val mellan finansiering med låg ränta och en återbetalning. Det är sällsynt att du kan dra fördel av båda. Innan du bestämmer vilket alternativ som är det bättre erbjudandet för dig, räkna ut hur mycket pengar du kommer att spara i slutändan med låg ränta finansiering. Det kan bli mer än återbetalningen.

Andra incitament för nya bilar som du kan dra nytta av är specialhyresavtal, där den månatliga hyresbetalningen reduceras eller de pengar som betalas vid underteckningen reduceras. Ibland erbjuder återförsäljare även andra incitament, som gratis underhåll eller gratis alternativ (som ett gratis DVD-underhållningssystem) på bilen.

Även om nya bilrabatter och incitament är stora, måste du fortfarande vara en utbildad konsument. Innan du går in i återförsäljaren ska du förstå vilka rabatter och incitament som finns tillgängliga för dig. Det är också bra att veta vad ett bra pris för den bil du tittar på verkligen är. Och förhandla alltid om priset innan några rabatter eller incitament tillämpas. Sedan, allt du behöver göra är att köra bort återförsäljarpartiet i din nya bil med ett leende i ansiktet.

För mer information om bilrabatter och incitament, följ länkarna på nästa sida.

Relaterade artiklar

• Hur man köper en bil
• Hur bilfinansiering fungerar
• Hur man hanterar ett billån
• Hur man hyr en bil
• Hur man beräknar bränslekostnader

Fler bra länkar

• Bilrabatt kontra räknare med låg ränta
• Nya bilprissättningsrapporter
• Nya energiskattekrediter för hybrider
• Hybrid- och plugin-incitament och rabatter - Region efter region

källor

• Bruzek, Joe, Mike Hanley och Kelsey Mays. "Skattelån och bilar." Cars.com. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
• Edmunds.com. "Rabatter och incitament." (1 juli 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
• Gutowski, Tim. "Förklara återförsäljarinsatser." Cars.com. 10 februari 2009. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
• Shepardson, David. "Föreslagen skattelastning för elbil." Detroit News. 28 maj 2010. (1 juli 2010) http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
• Wasik, John F. "Hur man använder incitament." Cars.com. 30 juni 2009. (1 juli 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent