Paul Sparks
0 
3626
868
Variationen mellan begagnade bilar gör det svårare för köpare att jämföra butik och lättare för återförsäljarna att dölja vinsten. fstop123 / Getty Images I allmänhet tjänar återförsäljare mest pengar på att sälja begagnade bilar. Sammanfattningsvis finns det mycket mer variation bland begagnade bilar än bland nya bilar, vilket gör det svårare för köpare att jämföra butik och lättare för återförsäljare att dölja vinst.
I motsats till vad man tror är vinstmarginen för de flesta nya bilar ganska liten. Återförsäljare tjänar vanligtvis mer pengar på att sälja dyrare bilar, till exempel SUV: er och lyxbilar, men modeller med hög volym är strategiskt prissatta för att konkurrera med andra märken och modeller, liksom med konkurrerande återförsäljare. Internet har hjälpt bilhandlare att känna till branschterminologi som "återförsäljarfaktura", vilket är vad återförsäljaren betalar tillverkaren för bilen. Det finns också lagar som reglerar vilken information som måste visas till kunden - därmed den allestädes närvarande fönstermärken. Matematiken som gick till nybilsprissättning brukade vara ganska hemlighetsfull, men nu är allt ute i det fria, och en välutbildad shoppare har en god känsla för hur mycket återförsäljaren kan tjäna på en försäljning och en stark position för att förhandla [källa: Popular Mechanics].
Begagnade bilar är emellertid ett annat kulspel eftersom de inte förvärvas eller säljs på ett jämnt spelplan. Avskrivningarna varierar beroende på år, modell och region, och en återförsäljare är inte skyldig att lämna ut hur mycket den betalade för bilen. Som sådan kan guider för begagnade bilar, som Kelley Blue Book och NADA Guides, ge riktlinjer för rimlig in-, grossist- och detaljhandelspriser, men de ska inte tas som evangelium. Så länge bilen ser ut som om den är i gott skick och priset verkar rimligt jämfört med liknande fordon på marknaden, är kunden vanligtvis ingen klokare. Återförsäljare tenderar att få dessa begagnade bilar också billiga genom att hämta dem på auktion eller genom lowball-inhandlingserbjudanden till kunder som är ivriga att komma in i nya bilar.
Även om det finns mer vinst bakat till priser på begagnad bil, tjänar återförsäljare fortfarande pengar genom att sälja nya bilar. Många kunder tar tillbaka sina nya bilar till återförsäljare för service, en förlustledare medan bilen är under garanti men lönsam under senare år [källa: Henry].
Finansavdelningen är en annan möjlighet för återförsäljaren att göra poäng. När priset på bilen har förhandlats börjar personen vid finansdisken sin egen uppsättning försäljningsplatser. Vissa återförsäljare uppmanar kunderna att köpa utökade garantier eller lägga till andra tjänster till bilköpet. De har också varit kända för att kvalificera kunden för ett lån i en takt och sedan citera kunden en något högre ränta, sätter skillnaden [källa: Weathers]. Det är rättvist för en bilhandlare att vinna vinst. Men vissa tekniker, även om de är lagliga, är fortfarande skuggiga, och det är fortfarande upp till kunden att vara vaksam.
relaterade artiklar
- Hur bilfinansiering fungerar
- Hur bilrabatter och incitament fungerar
- Hur man hyr en bil
- Hur man säljer en bil fungerar
- Är det smartare att köpa eller hyra en bil?
Fler bra länkar
- Kelley Blue Book
- NADA-guider
- 8 sätt återförsäljare av begagnade bilar kan svindla dig
- Bilsäljare konfidentiell: hur mycket gör vi verkligen?
- Hur tjänar bilhandlare pengar?
- Hur man köper en bil: Bekännelser från en bilförsäljare
- De överraskande sätten Bilhandlare tjänar mest pengar på dig
källor
- Henry, Jim. "De överraskande sätten som bilhandlare tjänar mest pengar på." Forbes. 29 februari 2012. (15 juni 2015) http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- off-of-you /
- Populär mekanik. "Hur man köper en bil: Bekännelser från en bilförsäljare." 1 mars 2015. (15 juni 2015) http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
- Weathers, Cliff. "8 sätt att använda bilhandlare kan svindla dig." AlterNet. 19 december 2014. (15 juni 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you